2019 年，是山特創(chuàng)立 35 周年。35 年來，山特專注于網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，穩(wěn)步走在行業(yè)的前列。35年來，山特始終不忘初心，以永不妥協(xié)的品質(zhì)服務(wù)各行各業(yè)。35 年不易，山特砥礪前行，專注與創(chuàng)新是始終的堅(jiān)持。

古語有云，莫逆于心，遂相與友。完備成熟的渠道體系也是山特價(jià)值實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，一路走來，有很多渠道合作伙伴都是山特成就的見證者、親歷者、貢獻(xiàn)者，也是受益者。聽?zhēng)孜灰娮C者講述他們與山特的故事，感受合作共贏的真諦。

訴說TA與山特的故事

要說山特在信息時(shí)代 UPS 市場(chǎng)的影響力，最有話語權(quán)的當(dāng)是山特 35年“大浪淘沙”的發(fā)展歷程中那一批又一批的合作伙伴。風(fēng)雨同舟一起走過來的經(jīng)銷商讓山特的合作伙伴生態(tài)方陣規(guī)?？捎^，如今有的公司已經(jīng)發(fā)展壯大，年?duì)I業(yè)額過億。

 “跨入新千年，中國(guó)成為世界上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的國(guó)家之一。我們作為中國(guó) UPS 領(lǐng)域的專業(yè)化公司，敏銳的意識(shí)到如何對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行整體電力保護(hù)，以確保其可靠性、可用性和冗余性，已成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代研究的新課題。在中小功率 UPS 市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的山特占領(lǐng)著半壁江山，也因此成為了我們代理產(chǎn)品的首選，為了更加及時(shí)的響應(yīng)客戶需求，北京廣盛先后沈陽、哈爾濱設(shè)立分公司。2019年，北京廣盛的銷售額已突破2億元，其中山特業(yè)務(wù)占了公司總業(yè)務(wù)的 90%，產(chǎn)品覆蓋山特蓄電池和辦公家用小功率UPS，企業(yè)級(jí)中功率段UPS，融合了先進(jìn)UPS技術(shù)的模塊化ARRAY系列UPS，以及采用了全數(shù)字化控制的城堡3C3 PRO 系列大功率UPS，為我們?cè)阢y行，保險(xiǎn)，郵電，石油，電力，航空，鐵路，國(guó)稅等行業(yè)用戶中獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這都得益于山特一直以來所堅(jiān)持的賦能渠道和攜手共贏的合作伙伴計(jì)劃。”

——北京廣盛世行發(fā)科技有限公司總經(jīng)理 代廣興

“15 年前，我們初識(shí)山特。當(dāng)時(shí)的 UPS 市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)健，UPS 產(chǎn)品開始深入應(yīng)用，全面滲透，深挖細(xì)分行業(yè)需求，更多的應(yīng)用場(chǎng)景需要 UPS 產(chǎn)品的創(chuàng)新技術(shù)作為支撐。山特品牌正是以不斷創(chuàng)新的技術(shù)以、高效完善的服務(wù)，以及在市場(chǎng)中的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)被授予‘廣東省名牌產(chǎn)品’，吸引了我們的眼球并為之開展了慎重詳細(xì)的調(diào)研和分析，最終促成第一次來電。這一合作就是 13 年，回望過去，所滲入的每一個(gè)行業(yè)都離不開山特獨(dú)有的專利技術(shù)和堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)。從 UPS 電源商到山特 UPS 代理商，我們與山特一路同行，腳步堅(jiān)定。”

——廣州市通贏計(jì)算機(jī)有限公司總經(jīng)理 廖興中

“臻宇成立于 2002年，深耕數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)的專家?，F(xiàn)在的數(shù)據(jù)中心要么非常大、要么非常小，兩極分化嚴(yán)重。我們的業(yè)務(wù)范圍橫跨配電、制冷系統(tǒng)、環(huán)境監(jiān)控和設(shè)備云端監(jiān)控四大系統(tǒng)，而未來所有的傳感器、溫濕度、照明、機(jī)柜、UPS、空調(diào)將全部集成在一起，我們能在不斷的市場(chǎng)與需求演變中得以發(fā)展，這都始于臻宇與山特結(jié)緣。山特以前瞻性的市場(chǎng)洞察，為合作伙伴提供各種模塊化、高能效、高可用的創(chuàng)新產(chǎn)品和整體解決方案，在這方面山特有著自己的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在渠道賦能和渠道支持上多維度助力代理商把產(chǎn)品賣出去，更致力于提升客戶滿意度。18 年的攜手奮進(jìn)，讓我們對(duì)行業(yè)、對(duì)山特都充滿信心。”

——上海臻宇電子有限責(zé)任公司總經(jīng)理 季萍

遇見山特，遇見精彩

信任，源自始終專注。山特一直以不斷創(chuàng)新的技術(shù)、永不妥協(xié)的品質(zhì)、規(guī)范高效的服務(wù)形象出現(xiàn)在各個(gè)領(lǐng)域。35 年間，山特設(shè)立了研究所專門從事 UPS 專業(yè)前瞻性研究，精工制造確保  UPS 品質(zhì)穩(wěn)定，可規(guī)模生產(chǎn)高功率密度的大功率UPS，較早推出模塊化概念 UPS，率先將 IGBT 功率元件及高頻 PWM 技術(shù)引入 UPS 行業(yè)……這些在網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施中的創(chuàng)新伴隨著企業(yè)級(jí)關(guān)鍵業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)中心的興起，推動(dòng)著今天的云計(jì)算、邊緣計(jì)算以及智能化的發(fā)展。

“山特與其他品牌不同的地方在于，一直以來他都在通過持續(xù)的創(chuàng)新提升產(chǎn)品性能、降低成本，不僅更好的實(shí)現(xiàn)了客戶價(jià)值，也讓我們代理商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具有優(yōu)勢(shì)。”談到山特，武漢康特系統(tǒng)工程有限公司總經(jīng)理包旭康感嘆萬千，“1993 年臺(tái)灣飛瑞公司剛剛收購了山特，那時(shí)候山特就是 UPS 的代名詞，時(shí)至今日，山特品牌依然響當(dāng)當(dāng)，從產(chǎn)品品質(zhì)到服務(wù)都為我們代理商提供了非常穩(wěn)定的支撐。當(dāng)初的一次遇見成就了 24 年的合作，這在全國(guó)電源界是絕無僅有的。現(xiàn)在的山特更有國(guó)際范兒，特別是給與合作伙伴的優(yōu)厚渠道政策讓所有代理商全力以赴。精彩還在繼續(xù)，我們必將相隨。”

一帶花開濃郁，一路金波閃爍。河南卓越實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理董淑珍說，“在市場(chǎng)機(jī)遇面前，我們的市場(chǎng)策略主線非常清晰，山特業(yè)務(wù)占公司整體業(yè)務(wù)的 70%，公司二十年如一日的與山特保持緊密的合作，并跟隨山特的創(chuàng)新步伐發(fā)展成為了售前咨詢、售中服務(wù)、售后維護(hù)一條龍的服務(wù)體系，這一決策不僅提升了公司知名度，更讓卓越實(shí)業(yè)在區(qū)域信息化建設(shè)中獲得了金融、醫(yī)療、政府機(jī)構(gòu)等重點(diǎn)領(lǐng)域用戶的信賴，為公司的長(zhǎng)足發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。遇見山特，亦如遇見美好。”

一攜手變成“老朋友”，未來還要一起走

韶華如駛，山特已經(jīng)走過 35 年，與合作伙伴的故事也寫了十幾二十多年。多年來，渠道伙伴與山特的合作很多是以品牌為起點(diǎn)，以山特所給予的產(chǎn)品力、競(jìng)爭(zhēng)力和支持力為后盾，以渠道伙伴的凝聚力為推動(dòng)力，不斷向前發(fā)展。正如四川駿楊明科技有限公司總經(jīng)理王平平所說，“正是這種訴求與給予的吻合才讓很多合作伙伴與山特保持著多年的合作。山特人所保持的努力、樂觀、智慧等魅力，讓我們相信選擇山特是對(duì)的，希望跟隨山特一起走的更遠(yuǎn)、發(fā)展的更好。”

35 年間，山特為渠道合作注入了新的釋義，客戶與市場(chǎng)的信賴、精誠的合作、個(gè)性化的支持、借助全球研發(fā)平臺(tái)的專業(yè)技術(shù)，山特的渠道賦能行動(dòng)一直在路上。

愿未來，市場(chǎng)所向處，攜手戰(zhàn)猶酣。碩果累連時(shí)，舉杯又揚(yáng)帆。